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摘要：
對于沈陽這座城市來說，啤酒是其絕對無法放棄的一張名片。而在眾多啤酒品牌中，雪花的地位更是不可替代。尤其是老雪，不僅是沈陽的特色啤酒，更是沈陽人度量酒量的標(biāo)尺，是沈陽啤酒文化的象征。因此，助力沈陽打造“中國啤酒之都”，經(jīng)典老雪當(dāng)仁不讓。
8月2日-8月24日，2024年首屆沈陽雪花國際啤酒節(jié)，以“樂呵一夏，沈陽嗨‘啤’，相約有你…
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對于沈陽這座城市來說，啤酒是其絕對無法放棄的一張名片。而在眾多啤酒品牌中，雪花的地位更是不可替代。尤其是老雪，不僅是沈陽的特色啤酒，更是沈陽人度量酒量的標(biāo)尺，是沈陽啤酒文化的象征。因此，助力沈陽打造“中國啤酒之都”，經(jīng)典老雪當(dāng)仁不讓。
8月2日-8月24日，2024年首屆沈陽雪花國際啤酒節(jié)，以“樂呵一夏，沈陽嗨‘啤’，相約有你，沈陽HAPPY”為主題，掀起一場覆蓋全城的啤酒狂歡。主辦方之一的雪花啤酒，在此期間以啤酒為媒，采用“啤酒+”的形式，不斷將啤酒節(jié)熱度推向高潮！
在此期間，經(jīng)典老雪作為最會玩的啤酒品牌之一，也再次攜手分眾媒體以別出心裁的包梯形式，在線下開展了一場別開生面的場景營銷。“老雪絕配榜”打入電梯空間，為消費者帶來沉浸式的互動體驗。經(jīng)典老雪再次解鎖啤酒品牌場景營銷新范本，打造屬于沈陽自己的城市名片。
01“雞架配老雪”，搶占夏夜消費場景C位
2023年的夏天，經(jīng)典老雪把握燒烤市場流量密碼，在線上線下鎖死“老雪+燒烤”這對絕佳cp，以燒烤帶動品牌的出圈及銷售的增長，在火熱的燒烤營銷戰(zhàn)中搶占制高點。聚焦燒烤場景，做深做透也成為經(jīng)典老雪品牌營銷的核心內(nèi)容。
今年入夏以來，經(jīng)典老雪繼續(xù)深挖燒烤場景價值，捆綁“吃燒烤”與“喝老雪”這對搭子。而隨著首屆沈陽雪花國際啤酒節(jié)的開幕，經(jīng)典老雪的場景營銷又有了新故事。
正值暑假，東北延續(xù)五一旅游熱度。沈陽作為四大主要旅游城市之一，打造了豐富多彩的活動，迎接來自海內(nèi)外的避暑游客。沈陽雪花國際啤酒節(jié)作為政企合作的重點項目，不僅為消費者提供百余種種類豐富的國際、國內(nèi)啤酒，還有華潤雪花為本次啤酒節(jié)專屬定制的全麥鮮啤、經(jīng)典沈陽啤酒限量款。啤酒+美食、音樂、文化、藝術(shù)，等等，點燃沈城夏夜消費激情。
經(jīng)典老雪這一次則將目光聚焦到沈陽雞架。
網(wǎng)絡(luò)上曾流傳過一個段子：沒有一只雞，能端著架子走出沈陽，如果有，架子必須留下。所以，到了沈陽不能不吃雞架。沈陽雞架也乘著東北旅游的熱潮火爆出圈。而對于沈陽人來說，吃雞架的標(biāo)配是“喝老雪”，沈陽人也曾調(diào)侃：生活不止遠(yuǎn)方的茍且，還有雞架和老雪。因此，雞架、老雪與搓澡一起，成為不成文的“沈陽旅游必打卡三件套”。
搭上文旅的熱度，經(jīng)典老雪以“雞架配老雪”占據(jù)沈陽美食文化C位，不僅加強與本地老饕們的羈絆，更以“最佳CP”的形式走進(jìn)來自國內(nèi)外的游客的心智中，強化“雞架配老雪”在沈陽夏夜消費場景中的占位。
不僅如此，我們還看到在本屆啤酒節(jié)期間還推出了沈陽首屆“老雪炫王”啤酒競飲大賽，選拔最具特色的“沈陽老雪炫王”；推出沈陽啤酒節(jié)電子地圖，讓“老雪+雞架”這對CP被更多消費者熟知。充滿特色的啤酒節(jié)/啤酒節(jié)活動不僅吸引全國老鐵踴躍參與，也邀請@我是晴天與@是個泡泡兩大千萬級抖音達(dá)人聯(lián)動，撬動粉絲關(guān)注度，進(jìn)一步推動經(jīng)典老雪火爆出圈，助推啤酒節(jié)熱度攀升。
02場景營銷再升級，創(chuàng)意包梯撬動傳播勢能
在以沈陽雪花國際啤酒節(jié)為依托，掀起“雞架配老雪”消費熱潮，推動產(chǎn)品銷售，提升品牌知名度的同時，經(jīng)典老雪也主動出擊，制造熱點，撬動傳播勢能。
在啤酒節(jié)期間，經(jīng)典老雪攜手老搭檔分眾傳媒，爆發(fā)場景營銷新創(chuàng)意，在沈陽K11購物中心、沈陽大悅城、沈陽萬達(dá)廣場三大核心商業(yè)體打造全新包梯廣告，推出“沈陽老雪絕配榜”，深度綁定“老雪配雞架”這對絕配CP。
此次的創(chuàng)意包梯緊扣老雪極具煙火氣和復(fù)古潮流的品牌調(diào)性，以年代燒烤攤/燒烤鋪與復(fù)古報紙的形式呈現(xiàn)。電梯門打開，映入眼簾的“沈陽老雪絕配榜”，吸引來往消費者的注意力，強化“老雪與雞架是絕配”這一認(rèn)知。另外，電梯內(nèi)，“經(jīng)典老雪，不服來戰(zhàn)”、“燒烤配老雪，不服全干倒”、“記憶里的12度”、“關(guān)系鐵，喝老雪”等品牌宣傳話語，在轎廂兩側(cè)與地面均有立體化的呈現(xiàn)，形成獨特的沖擊力，全方位占據(jù)乘客的視線，搶占心智。
經(jīng)過經(jīng)典老雪的一通“爆改”，電梯秒變限定打卡點，除了市民、游客前往拍照、分享，KOL、達(dá)人也紛紛前來打卡，并通過在微博、抖音、小紅書等社交媒體上發(fā)布vlog，形成更強的傳播效應(yīng)，引爆活動聲量。這樣一來，從線下到線上構(gòu)建起傳播閉環(huán)，將此次營銷的影響力擴(kuò)散至更廣域的用戶。例如，@蟹阿金吖、@我不想吃飯兩大知名美食達(dá)人通過vlog與網(wǎng)友分享包梯沉浸式體驗及特色美食，為創(chuàng)意包梯廣告帶來更多曝光與人氣，進(jìn)一步強化消費者對經(jīng)典老雪的品牌認(rèn)知。
值得一提的是，為了提升消費者的互動體驗感，經(jīng)典老雪還在創(chuàng)意包梯周邊設(shè)置Funny Box互動拍照機，打造“老雪照相館”，讓消費者可以在此處與創(chuàng)意包梯合影留念。這一互動元素的添加，不僅增強了消費者的參與感，也為品牌創(chuàng)造新的傳播爆點，為創(chuàng)意包梯廣告的傳播加碼。
03聲量銷量雙向提升，品牌價值持續(xù)釋放
當(dāng)然，經(jīng)典老雪每一次的創(chuàng)意營銷，都不是單一的以收割流量為目的，最終要實現(xiàn)的還是完成流量的轉(zhuǎn)化，助力渠道、終端的銷售，積累品牌資產(chǎn)。為此，經(jīng)典老雪創(chuàng)新銷售轉(zhuǎn)化手段，推動老雪啤酒銷量的持續(xù)走高。
例如，除了在三大核心商業(yè)體打造“老雪絕配榜”和“老雪照相館”，品牌還在活動區(qū)域內(nèi)設(shè)置“水牌”，支持消費者即時掃碼下單，縮短銷售轉(zhuǎn)化鏈路。與此同時，經(jīng)典老雪選取渠道、終端周邊的寫字樓、公寓樓、購物中心等，投放電梯廣告，出現(xiàn)在消費者每日必經(jīng)的生活場景中，完成對渠道、終端的引流與賦能。
另外，“老雪飛行隊”再度出馬，在沈城熱門商圈巡游，為來自全國的老鐵們表演《老雪搖》、老雪金句等極具特色的節(jié)目。在洗腦的旋律和朗朗上口的金句中，消費者對經(jīng)典老雪的品牌認(rèn)知進(jìn)一步提高，持續(xù)加深經(jīng)典老雪與燒烤、本地特色美食等消費場景的綁定。
總的來說，首屆雪花國際啤酒節(jié)作為沈陽打造“中國啤酒之都”進(jìn)程中的重要一步，是沈陽展現(xiàn)城市文化、城市活力的契機。而經(jīng)典老雪把握這一機會，通過多元化且豐富有趣的營銷玩法，打穿線上線下，在消費者心中深植品牌印象。而經(jīng)此一役，相信經(jīng)典老雪的品牌價值也將進(jìn)一步釋放，成為國內(nèi)外消費者心目中沈陽形象的代名詞之一。
以首屆沈陽雪花國際啤酒節(jié)為起點，經(jīng)典老雪在沈陽講述了“一酒、一節(jié)、一城市”的新故事。而在未來，期待經(jīng)典老雪繼續(xù)以啤酒+燒烤為核心，打造更強勢的城市IP，與城市相互賦能，共同穩(wěn)健成長。
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